Один из самых частых вопросов при работе с конкурсами: как часто их проводить? Слишком редко — упускаешь возможности. Слишком часто — аудитория привыкает и перестаёт реагировать. Оптимальная частота зависит от цели, которую вы преследуете.
Цель 1: Рост подписчиков
Если основная цель — набрать новых подписчиков, конкурсы работают как «усилитель охвата». Оптимальная частота:
Почему реже для больших аккаунтов? Чем крупнее аккаунт, тем выше риск «конкурсных подписчиков» — людей, которые подписываются только ради призов и уходят сразу после. Высокая частота конкурсов при большой аудитории создаёт аудиторию с низким ER.
Важное правило: между конкурсами на рост аудитории делайте паузу, чтобы оценить качество пришедших подписчиков. Если Retention Month 1 ниже 50% — либо меняйте приз, либо увеличивайте паузу.
Цель 2: Вовлечённость существующей аудитории
Конкурсы на комментарии, опросы-конкурсы, угадай-что — работают на активизацию уже имеющейся аудитории. Здесь частота может быть выше:
Критерий: следите за средним числом комментариев на конкурсные посты в динамике. Если оно снижается от конкурса к конкурсу — частота избыточна, аудитория «выгорает».
Цель 3: Лидогенерация и заявки
Конкурсы как инструмент получения контактов или прямых заявок (как в кейсе с дизайн-студией) требуют другого подхода к частоте:
Причина: лидогенерационный конкурс предполагает активную работу после его завершения (ручной контакт с участниками, консультации). Этот процесс требует времени. Слишком частые конкурсы не позволяют обработать лиды с предыдущего.
Цель 4: Сезонные акции и праздники
Конкурсы, приуроченные к событиям (Новый год, 8 марта, День рождения аккаунта, профессиональные праздники) работают по отдельной логике. Они не «конкурируют» с регулярными конкурсами, потому что воспринимаются как самостоятельный контекст.
Можно проводить плановые конкурсы по обычному графику + 2-4 сезонных в год — они не создают избытка, потому что аудитория понимает, что это особый повод.
Признаки того что вы проводите конкурсы слишком часто
Признаки того что вы проводите конкурсы слишком редко
Практический план частоты: шаблон на квартал
Для большинства аккаунтов в нише услуг и продуктов оптимален такой ритм:
Итого: 3 конкурса за квартал, каждый с разной целью. Между ними — паузы для обработки результатов и восстановления «конкурсного аппетита» аудитории.
GetWinner позволяет проводить все типы розыгрышей с документированным честным выбором победителя — критически важно для доверия аудитории при любой частоте конкурсов. Провести розыгрыш через GetWinner
