Большинство организаторов розыгрышей оценивают результат по одной цифре: сколько подписчиков пришло. Это неполная картина. Розыгрыш — маркетинговый инструмент с вложениями и результатами, и как любой инструмент он должен считаться через ROMI (Return on Marketing Investment).
Формула ROMI розыгрыша
ROMI = (Доход от розыгрыша − Затраты на розыгрыш) / Затраты на розыгрыш × 100%
Для розыгрышей это можно упростить до стоимости привлечения одного подписчика:
CPF (Cost per Follower) = Все затраты / Количество оставшихся подписчиков
«Оставшихся» — ключевое слово. Считаем не тех, кто подписался в день розыгрыша, а тех кто остался через 2 недели после объявления победителя.
Что входит в затраты
Прямые затраты:
Косвенные затраты (часто игнорируют):
Пример расчёта: приз 3000 руб. + доставка 500 руб. + 3 часа работы × 1000 руб/час = итого 6500 руб.
Как считать доход от розыгрыша
Прямой доход розыгрыш приносит редко — если только вы не продаёте сразу после него. Чаще считают через:
LTV-метод:
Если один клиент приносит вам в среднем X рублей за жизненный цикл, а конверсия из подписчика в клиента Y%, то стоимость одного привлечённого подписчика = LTV × Y%.
Пример: LTV клиента 15 000 руб., конверсия 3% → один живой подписчик стоит 450 руб. Розыгрыш привёл 200 живых подписчиков → ожидаемый доход 90 000 руб.
Метод сравнения с таргетом:
Сравните CPF розыгрыша с CPF вашей обычной таргетированной рекламы. Если таргет даёт подписчика за 80-120 руб., а розыгрыш — за 25-40 руб., ROMI очевиден.
Бенчмарки: что считается хорошим результатом
По данным практики:
Удержание аудитории (retention):
Как улучшить ROMI следующего розыгрыша
Рычаги оптимизации:
Инструмент для прозрачного проведения розыгрыша с автоматической проверкой условий и публичным протоколом: GetWinner.
