Блог

У каждого конкурса есть побочный эффект: он приучает аудиторию ждать бесплатное. Если вы частите, продажи в обычные дни падают — люди просто ждут следующего шанса.

Я проанализировал 50+ кампаний и вывел «инженерный» график частоты, который удерживает охваты, но не убивает бренд.

​Розыгрыши в VK — это не лотерея, а работа с виральными коэффициентами. Если использовать правильный софт для выбора победителей и следить за чистотой аудитории, вы получите самый дешевый трафик на рынке.

Когда ко мне пришел владелец локальной кофейни с бюджетом в 15 000 рублей на месяц, я понял: классический таргет в VK или Инсте нас погубит. Половина денег уйдет на тесты, а оставшаяся часть принесет «лайки» от людей, которые живут на другом конце города и никогда не приедут за латте.

Я решил рискнуть и вложил весь бюджет в механику локальных розыгрышей. Результат: полная посадка в будни и база из 300+ лояльных местных жителей. Рассказываю по шагам.

Конкурсы во ВКонтакте часто воспринимаются как разовое развлечение: раздали призы, получили лайки и разошлись. Но для профессионального маркетолога или арбитражника это входная точка в полноценную воронку продаж.

Если вы просто дарите подарок, вы тратите деньги. Если вы встраиваете конкурс в воронку, вы покупаете лояльную аудиторию. Разберем, как превратить «халявщиков» в покупателей на каждом этапе.

Не все розыгрыши одинаково эффективны. Одна механика даёт тысячи участников и нулевое удержание. Другая — меньше участников, но аудиторию, которая остаётся и покупает. Третья создаёт вирусный эффект, который сложно повторить.

Email-база — один из самых ценных активов для любого проекта: в отличие от соцсетей, алгоритм не решает, кто увидит письмо. Но даже самая качественная база со временем теряет активность: open rate падает, люди перестают открывать письма, хотя и не отписываются.

Розыгрыш среди email-подписчиков решает сразу несколько задач: реактивирует пассивную аудиторию, повышает вовлечённость, снижает churn и даёт повод для нескольких писем в рамках одной кампании. В этом гайде — полная схема проведения такого розыгрыша.